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全新RAV4荣放热度复盘

时间:2019年1228日星期

作者:重庆两江丰田

可能一汽丰田自己都没想到,荣放RAV4在车市寒冬中能逆势成为“超级爆款”,上市仅一个月的订单量已经超过3万,被消费者追着“提车”称得上是“闷声发大财”系列,一汽丰田销售有限公司总经理田青久用“冬天里的一把火”形容荣放RAV4的“热”,这背后折射出其强大的产品实力和精准的策略定位。

 

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在全新RAV4荣放上市前,来自百度大数据显示,老款RAV4荣放热度下滑严重,不敌竞对,新款车型吊足了SUV偏好者的胃口。在10月25日上市当天,“越级打造”、“TNGA-K平台”、“中级车定位”给消费力不足的车市带来太多惊喜,在各大媒体社交平台刷了一波存在感,如此看来,3万个订单也不足为奇。

百度搜索指数的大幅增长,进一步印证了全新RAV4荣放的关注度和热度水涨船高。数据显示,10月25日-11月23日上市一个月,“RAV4”的搜索量日均值近1.7万,同比增长487%,环比增长358%。而其他竞争对手整体日均值最多仅为其1/5,且均呈下滑趋势。

 

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高热度和高关注度带来了高转化和成交。据悉,10月销量订单中,预定2.0L汽油版用户超过1.3万个,预定2.5L HEV版用户也有3200多个,仅仅在10月份销量订单就多达近17000个,同比涨幅35%,环比增长高达82.5%。

在产品大年,挑战全年74.5万辆的销量目标对于一汽丰田不是一件难事。亚洲龙、威尔达双擎等高端车型的导入助力品牌向上,全新卡罗拉、全新RAV4荣放两款走量车型的引入,不仅补强所在细分市场的实力,更肩负着突破业绩天花板的重任。

 

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从已公布的前10个月销量来看,占品牌总销量达47.4%的卡罗拉,因新老款车型换代在8月出现下滑,好在两个月后回归正常,作为销量主力贡献者之一,帮助一汽丰田截至目前累计销售出58.6万辆车,离目标还差近16万辆,这意味着最后两个月月均销量需要达到8万辆,按照一汽丰田目前月度销量在5.4万-5.8万,加之上市首月销量突破3万辆的好势头,荣放RAV4或成为年销量达标的最大助推者。

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